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当今如何做好建材业务员?主要是望、闻、问、切
作者:admin 来源:鲁坤银 阅读次数:13382次 发布日期:2009年7月26日

       如何做好建材业务员?最重要的就是要学会望、闻、问、切。

    望

    所谓的望就是要把握目前建材市场的特点。如目前建材销售市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。在销售上很多商家改变了以往的守株待兔的方式,利用科技的发展动用各种渠道去宣传自己的产品提高知名度,去销售自己的产品等!在经营范围上很多商家已经将自己的制建材销售市场的经营范围已突破建筑结构材料、基础材料、装修装饰材料的范围,扩展到家具、厨具、卫浴、洁具、灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等等?;褂泻芏嗌碳椅寺⒍夏骋坏厍母眯幸低度氪罅孔式鸶阕ㄒ蹬⒋笫谐⌒纬刹盗?。

  闻

    所谓的闻就是多观察同行的发展和经历。从中学到一些应对市场变化的能力。从中领悟出市场变化的规律和市场的发展方向与趋势。从失败商家那里找出原因,时刻提醒自己。

  问

   所谓的问就是业务员进行销售后的跟踪服务,问卷调查,请顾客留下宝贵意见和建议等。这样就可以知道了市场的需求和自己在哪些方面上有不足之处。从实际出发针以上问题做出相应的调整和改善。

 切就是业务员综合的亲身的经历和经验来作为主要元素抓住市场的战略环节。如抓人才,以人才托市。抓质量,以质量强市。抓科技,以科技建市等等!

    建材销售是越来越热,随着人们经济水平的提高,消费水平也相应的高了几个台阶,对于建材这种耐用产品的消费也是理性大于感性。如何更好的展开销售活动,建材业务员就要仔细的分析一下建材销售市场的情况。学会运用望、闻、问、切 !

 

(信息收集:深圳珠宝人才网
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